今日の講習会のお話では、「増販、増客の方程式」と銘打って、
理論的に考えていきましょう　との内容でした。

たとえば、住宅メーカーさんの「増販、増客の方程式」は
売上高＝販売促進物の配布量×反応率×商談率×成約率×客単価
と考えることが出来ます。
このそれぞれの配布量や反応率、商談率・・・をそれぞれ高めることに
よって売上高を上げる　というものです。

今回、お話をされたコンサルタントの方は、「販売促進物」を新聞折込
広告や既存メディアの広告について、お話をされていましたが、
インターネットの世界でも同じ事が言えますね。

売上高＝アクセス数×コンバージョン率×客単価
簡単に書くとこのようになってしまうのですが、さらにこの方程式を
詳細に分割して、

売上高＝アクセス数×コンバージョンが起こりうるページの閲覧率
×購入率×客単価

と考えることも出来ますね。そして、それぞれの段階で統計を採りながら
それぞれの率を高めていく戦略を検討し、提案すべきだと考えています。

また、今回の聴講で改めて思ったことですが、｢ＩＴ系コンサルタント｣は、
単にホームページやシステムを立ち上げるまでのコンサルティングではなく、
それらが「経営にどう生かしていけば良いのか」も含めて、経営に深く
携わることが大切だと思いました。

■アクセスネット情報技研は、東京・大阪・富山で
ホームページ企画制作＆システム開発を行っている会社です。
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