特にＯＥＭや下請けで長年、仕事をもらってきた製造業の
社長さんなどは懐疑的ですね。（笑）

もちろん、ＢｔｏＢの場合は、ネットショップと異なり
「カートにポン！」のような感覚で受注できる訳では
ありません。

でも考えてもみてください。ＢｔｏＢの場合は、たとえ
「飛び込み営業」をしようとも見ず知らずの会社を訪問
したところで「あなた、どこの会社？何者？」って感じで、
門前払いされることが多々あると思われます。
（まさしく、私どもの会社もそうです・・・）

ただ、自社のホームページを立ち上げ、そこからの問い合わせの
あったお客様からは、「あなた、どこの会社？何者？」の
ハードルは越えている訳ですから営業や業務の交渉をしても
スムーズに進みます。

・・・自社のホームページを立ち上げても「今まで、全く
問い合わせがない！」とおっしゃる経営者の方も多いかも
しれませんが、そのようなホームページを診断すると
ほとんどの場合、「パンフレット的な一般論」のホームページの
場合が多いですね。

すなわち、お客様が閲覧されて「魅力を感じる」「その製品を
使ってみたい」「将来性がありそうな会社だ」と客観的に
見て思っていただけない限り、「問い合わせ」は、発生しません！

「うーん、魅力のあるホームページって何だ？」と悩んでいらっしゃる
社長さんは、是非　奥様やご家族に「うちのホームページを見て、うちの
商品が使いたくなるか？」「うちの会社に勤めたくなるか？」と
お尋ねください。
それだけでも　かなりのインパクトある回答が得られると思いますよ。

さらにお悩みの社長さんは、是非　弊社までお問い合わせ下さい！
・・・宣伝になっちゃいましたね（笑！）

■アクセスネット情報技研は、東京・大阪・富山で
ホームページ企画制作＆システム開発を行っている会社です。
下記の運営サイトも、ご参考にしてください。

ｅ-創業どっとこむ
http://www.e-sougyou.com/

システムインテグレータ
http://www.sys-intg.net/